Piloter son activité commerciale - Atelier Startup

• Outils de pilotage : objectifs commerciaux, procédures, PAC, indicateurs de performance,
• Outils de prospection et de ventes : base de données prospects /clients, modèle de devis et suivi, tableau de bord de traçabilité des actions commerciales (CRM), fiche de recensement des besoins…
• Connaissance clients
• Aptitudes et compétences commerciales (écoute active…)
• Structuration des différents interlocuteurs du centre d’achat
• Argumentation commercial (matrice C.A.B) / traitement
• Leviers de motivation des cibles (Typologie SONCAS)

Notre intervenante :

Elodie Panier est fondatrice de BioNeed, société de conseil stratégique et d’appui opérationnel en marketing de l’innovation et pilotage d’activité. BioNeed accompagne les dirigeants dans leur analyse, leur prise de décision et leur déploiement afin de contribuer au développement de leur organisation de l’anté-création à la phase d’accélération.

Cet atelier fait partie du programme d'incubation PULSALYS et est réservé uniquement aux startups PULSALYS et Pouss@LYS.