Atelier Startup - Pilotage de l'activité commerciale dans les startups Deep Tech

Le 19 mai 2020, de 14h00 à 17h00

Les Ateliers Startup s’adressent aux équipes dirigeantes des startups Deep Tech incubées à PULSALYS. Les Ateliers Startup s’intègrent dans un programme plus large d’incubation et accélération des entreprises que nous soutenons. L’objectif des Ateliers Startup est de développer et renforcer les compétences des équipes dirigeantes en abordant des thèmes variés (pilotage d’entreprise, ingénierie de financement et levées de fonds, business model, business plan, posture du dirigeant, marketing, pitch. positionnement du chercheur dans les startup…).

PILOTAGE DE ACTIVITE COMMERCIALE DANS LES STARTUPS DEEPTECH

Objectifs : Obtenir des bases structurantes et des outils pour assurer un pilotage d’activité commerciale efficient en amont du lancement sur le marché de vos produit/service.

Contenu :

Outils de pilotage : objectifs commerciaux, procédures, PAC, indicateurs de performance,
Outils de prospection et de ventes : base de données prospects /clients, modèle de devis et suivi, tableau de bord de traçabilité des actions commerciales (CRM), fiche de recensement des besoins…
Connaissance clients
Aptitudes et compétences commerciales (écoute active…)
Structuration des différents interlocuteurs du centre d’achat
Argumentation commercial (matrice C.A.B) / traitement
Leviers de motivation des cibles (Typologie SONCAS)

A propos de l’intervenante : Elodie Panier est fondatrice de BioNeed, société de conseil stratégique et d’appui opérationnel en marketing de l’innovation et pilotage d’activité. BioNeed accompagne les dirigeants dans leur analyse, leur prise de décision et leur déploiement afin de contribuer au développement de leur organisation de l’anté-création à la phase d’accélération.

Date : Mardi 19 mai 2020 de 14h à 17h

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